14. Dezember 2025

CPS-KurzStudie: Geschäftsmodell, Strategie und Wettbewerbsposition von Temu und Shein im EU‑Markt

Stand: 14.12.2025 (Primär-/Sekundärrecherche)

Fokus: Geschäftsmodell-Architektur, Strategie, Wettbewerbsposition – mit Schwerpunkt auf EU-Wettbewerbern, regulatorischer Systemumwelt und belastbaren Stärken/Schwächen.
Datenbasis: Aktuelle, öffentlich zugängliche Quellen

1) Ausgangslage und strategischer Kontext in der EU

1.1 Der EU‑Markt ist (für Temu/Shein) ein „System‑Move“, nicht nur Marktwachstum

Der Upload beschreibt Temu/Shein als Plattformen, die längst über Mode hinausgehen und auch Elektronik/Haushalt massiv pushen . Strategisch ist die EU damit nicht nur „ein weiterer Absatzmarkt“, sondern der Raum, in dem beide Modelle Skalierung gegen Regulierung spielen.

1.2 Regulatorischer Rückenwind kippt – und trifft genau den Kern der Modelle

a) DSA: Temu & Shein sind VLOPs
Die EU‑Kommission hat Shein als Very Large Online Platform (VLOP) unter dem Digital Services Act (DSA) formell eingestuft European Commission und ebenso Temu Digital Strategy. Damit gelten verschärfte Pflichten (u.a. systemische Risikoanalysen, Audits, Risikominderung, Transparenz).

Zusätzlich hat die Kommission Temu bereits unter dem DSA zu Informationen über Händler und den Verkauf illegaler Produkte aufgefordert Digital Strategy – ein Signal: „Illegal products“ ist ein EU‑Systemrisiko‑Hebel gegen diese Plattformmodelle.

b) Produktsicherheit: GPSR ist seit 13.12.2024 scharf
Die General Product Safety Regulation (EU) 2023/988 gilt seit 13. Dezember 2024 in der EU/EEA Trade.gov+1 und erhöht den Druck auf Marktplätze und Händler in Richtung Nachweis, Rückruf‑Fähigkeit, Verantwortlichkeiten in Lieferketten.

c) Zoll-/Paketregime: Der Preis‑Vorteil wird „besteuert“
Die EU führt ab 1. Juli 2026 eine pauschale €3‑Abgabe auf Kleinsendungen (<€150) ein Consilium+1; das ist ausdrücklich als Reaktion auf die enorme Flut billiger Importpakete (viele davon aus China) zu lesen. Reuters nennt 4,6 Mrd. Low‑Value‑Pakete 2024, ~90% aus China Reuters.
Parallel sind weitere Reformen bis 2028 angelegt (Abbau von Ausnahmen/Neuordnung) Reuters+1.

d) „Systemischer Gegenwind“ nimmt zu: Foreign Subsidies Regulation (FSR)
Reuters berichtet über eine Razzia bei Temus Dublin‑Einheit wegen Verdacht auf wettbewerbsverzerrende chinesische Subventionen unter der EU‑FSR Reuters. Das ist strategisch relevant, weil es die (implizite) Frage berührt: Wie lange kann Preiskampf über externe Finanzierung/Querfinanzierung laufen, ohne EU‑Intervention?

2) Geschäftsmodell‑Architektur: Temu vs. Shein (klar trennen!)

2.1 Temu – „Marktplatz + Preisalgorithmus + Subventions‑Go‑to‑Market“

Kernlogik (aus Ihrem Upload):

  • Temu fokussiert extrem auf Kleinstartikel, viele Bestseller unter 1–5 € .
  • Preisbildung ist ein permanenter Biet-/Auktionsmechanismus: Hersteller nennen Preise; kommt ein günstigerer Anbieter, wird der vorherige verdrängt bzw. muss nachziehen; Berichte sprechen von nahezu wöchentlichen Preisrunden .
  • Temu ist dabei kein Hersteller, sondern bietet „Fremdware“ (während Shein beides ist) .

Wertangebot (EU‑Kundenseite):

  • maximaler Preisvorteil, riesige Auswahl, app‑zentrierte Impuls‑Käufe
  • „Gamification“ und Feed‑Mechaniken zur Wiederkehr (Retention) – im Upload als tägliches Scroll‑/Merkliste‑Verhalten beschrieben

Monetarisierungshebel (logisch aus dem Modell abgeleitet):

  1. Take‑Rate/Kommission (anfangs teils reduziert),
  2. Werbung/Ranking‑Zahlungen („visibility is power“),
  3. Daten-/Signalwert (Upload beschreibt Daten als Kernziel: täglich Daten hinterlassen ),
  4. perspektivisch höherpreisige Kategorien/Marken (Upload: Ziel, Marken auf Plattform zu bekommen; Experimente z.B. gebrauchte iPhones)

Kosten-/Risikoarchitektur:

  • Extrempreise sind strukturell schwer profitabel: Im Upload wird die Profitabilität bei 50‑Cent‑Artikeln grundsätzlich bezweifelt; Temu „verbrennt Geld“, während Shein profitabler sei .
  • EU‑Regimeänderung (Zoll/Pakete, Produktsicherheit, DSA) trifft Temu besonders, weil Preis der zentrale Nutzenanker ist.

Logistik‑Evolution (entscheidender Pivot):
Der Upload beschreibt den Ausbau lokaler Lager/Distribution in Europa/UK, um gebündelt zu importieren (mehr Zoll/Steuern), aber Logistikkosten und Lieferzeiten zu senken . Das ist strategisch zwingend, weil: Wenn der „De‑minimis/Low‑Value“-Vorteil sinkt, wird Speed + Service relativ wichtiger.

2.2 Shein – „Demand‑Sensing + ultraschnelle Produktentwicklung + Hybrid aus Händler & Marktplatz“

Kernlogik (aus Ihrem Upload):

  • Shein wurde wie eine Tech‑Firma gebaut (SEO‑/Crawler‑DNA); Trends werden über Datenpunkte aus dem Netz erkannt .
  • Das operative Modell: Nachfrage erkennen → virtuelle Ideen testen → sehr kleine Startauflagen (z.B. ~100 Stück) → schnelle Auktion unter Fabriken → Produktion in wenigen Tagen; Lieferung in ~10 Tagen; bei Erfolg sofort nachproduzieren .
  • Shein ist Marktplatz und Hersteller zugleich (damit hat Shein mehr Kontrolle über Marge/Design/Time‑to‑Market als ein reiner Marktplatz).

Wertangebot (EU‑Kundenseite):

  • „Trend‑Nähe“ (viral → schnell verfügbar) + sehr niedrige Preise
  • enorme SKU‑Breite
  • zunehmend auch Non‑Fashion‑Sortimente (Upload: Elektronik/Haushalt/Gadgets)

Monetarisierungshebel:

  1. klassische Handelsmarge (durch Supply‑Chain‑Taktung),
  2. Marktplatz‑Erlöse (3rd‑Party),
  3. Perspektive „Supply‑Chain/Production Platform“: Upload beschreibt die Idee, Produktionskapazitäten als Plattformleistung anderen anzubieten („Platform as a Service“) .

Brand-/Trust‑Risiko (EU‑spezifisch relevant):

  • IP/Content‑Risiken: Upload beschreibt systematische Bild-/Designnähe; u.a. Nelly‑Fall . Reuters berichtet, dass ein schwedisches Gericht Shein wegen Nutzung von Nelly‑Fotos verurteilt hat.
  • Zusätzlich bestehen EU‑Risiken rund um „illegal/unsafe products“ und Marketplace‑Governance (DSA/GPSR).
  • Reuters berichtet außerdem über strafrechtliche Ermittlungen in Frankreich im Zusammenhang mit problematischen Inhalten/Produkten bei mehreren Plattformen inkl. Shein (und auch Temu/AliExpress/Wish).

Omnichannel‑Experiment (EU‑Signal):
Shein eröffnete Anfang November 2025 eine dauerhafte physische Fläche im Pariser Kaufhaus BHV Marais (Upload) ; Reuters datiert die Eröffnung in BHV/Paris auf 5. Nov 2025. Strategisch: Retail als Vertrauens-/Markenanker, Retouren-/Service‑Option, „EU‑Legitimationsfläche“.

3) Strategisch relevanter Markt (SRM) in der EU: Was wird wirklich „angegriffen“?

3.1 Originäre Kundenbedürfnisse (OKB‑Logik, pragmatisch)

Für Temu/Shein sind in der EU drei OKB‑Cluster zentral:

  1. Preis‑Sicherheit (maximal billig, fühlbar günstiger als Alternativen)
  2. Trend‑Sicherheit (ich bekomme schnell, was gerade „hot“ ist) – stärker Shein
  3. Entdeckungs-/Dopamin‑Shopping (Feed, Gamification, Impuls) – bei beiden, im Upload besonders als täglicher App‑Loop beschrieben

3.2 Der „eigentliche Wettbewerb“ ist nicht nur Fashion vs Fashion

Die EU‑Wettbewerber sitzen in mehreren Arenen gleichzeitig:

  • Fashion‑Retail (Fast Fashion/Value Fashion): Inditex (Zara etc.), H&M, Primark, Mango, C&A, Bestseller (Only/Jack&Jones)
  • Fashion‑E‑Commerce/Plattformen: Zalando, About You, ASOS (UK, aber EU‑relevant), Nelly (SE)
  • General Merchandise/Marktplätze: Amazon, eBay, Allegro (PL), Otto (DE), bol.com (NL/BE), Cdiscount (FR), Kaufland Marketplace (DE)
  • China‑Cross‑Border‑Peers: AliExpress (Alibaba), Wish (ContextLogic)
  • Substitute (Budget/Second‑Hand): Vinted, lokale Second‑Hand‑Ketten; Off‑Price/Discount (z.B. Pepco/Action – stationär)

Der „Angriff“ von Temu/Shein ist daher systemisch: Er zieht Kaufkraft aus mehreren Kategorien ab, nicht nur aus Mode.

4) Wettbewerbsposition in der EU: Wo sind Temu/Shein wirklich stärker – und wo nicht?

4.1 Benchmark‑Matrix (EU‑Sicht)

Skala: ++ sehr stark | + stark | 0 mittel | – schwach | –– sehr schwach

Dimension (EU-kritisch)TemuSheinTypischer EU‑Incumbent (Zalando / Inditex / H&M / Primark)
Preisniveau / „Billigkeits‑Signal“+++0 bis –
Sortimentstiefe (Long Tail, Non‑Fashion)+++0 (Zalando/Marktplätze höher)
Trend‑Reaktionszeit (viral → verfügbar)+++0 bis + (Inditex besser als klassische Retailer)
Lieferzeit (Standard)– (im Direct‑Import) → 0 (bei EU‑Lagern)– bis 0+ (EU‑Logistik / Stores)
Retouren-/Service‑Erlebnis– bis 0– bis 0+
Brand‑Trust / Qualitätswahrnehmung––+
Compliance‑Robustheit (DSA/GPSR, Produktsicherheit, Traceability)– bis 0– bis 0+
Daten-/Algorithmus‑Loop (Retention/Personalization)+++0 bis +
Profitabilität im EU‑Setup (heute)– (Cash‑Burn‑Logik)+ (eher profitabel, aber Druck)0 bis +

Interpretation:

  • Temu gewinnt am stärksten über Preis + Algorithmus + Sortiment (und opfert Marge).
  • Shein gewinnt über Trend‑Maschine + Speed‑to‑Market plus Preis.
  • EU‑Incumbents gewinnen über Vertrauen, Lieferkette in Europa, Retouren/Service, Compliance‑Reife – das wird wertvoller, je härter EU‑Regeln greifen.

5) Wettbewerber in der EU: Wer ist für Temu/Shein „der echte Gegner“?

5.1 EU‑Fashion‑Platzhirsche (Inditex/Zara, H&M, Primark, Mango …)

Stärken (EU‑Incumbent):

  • Dichte Distribution (Stores + Click&Collect) → Liefer-/Retourenvorteil
  • etablierte Marken- und Qualitätswahrnehmung
  • mehr Erfahrung mit EU‑Compliance/Produktsicherheit/Sorgfaltspflichten

Schwächen gegenüber Temu/Shein:

  • höhere Kostenbasis (Mieten, Personal, EU‑Lohnniveau, ESG‑Invest)
  • geringere SKU‑Explosion und weniger „Long Tail“
  • Trend‑Feedbackschleifen oft langsamer als Shein‑Demand‑Sensing

Strategischer Druckpunkt:
Sie geraten in eine Zange: Preis‑Unterbietung + Trend‑Kopie in Tagen (Upload beschreibt, dass viral gehende Stücke schnell als günstigere Varianten auftauchen) .

5.2 EU‑Fashion‑E‑Commerce (Zalando, About You, ASOS, Nelly)

Stärken:

  • Plattform‑Know‑how (Zalando/AY), gute EU‑Logistik, Kundenservice/Retoure
  • stärkere Beziehung zu Markenherstellern (wichtig gegen Temu, das laut Upload für Marken unattraktiv ist wegen erratischer Preisalgorithmen)
  • EU‑Rechts-/Consumer‑Standards als Wettbewerbsvorteil

Schwächen:

  • weniger extreme Preise (insb. bei Inflation/Preisfokus)
  • Werbekosten steigen, wenn Temu/Shein Werbemilliarden in die EU lenken (Upload beschreibt Verlagerung des Fokus nach Europa)
  • IP‑Risiken/Content‑Scraping: Nelly‑Fall ist ein konkreter, gerichtsfester Konfliktpunkt FashionNetwork

5.3 EU‑Marktplatz-/General‑Merch‑Player (Amazon, Otto, Allegro, bol.com …)

Stärken:

  • „Prime‑Erwartung“ (Speed/Service)
  • hohe Konsumentenvertrauen/Payments/Buyer‑Protection
  • EU‑Infrastruktur (Fulfillment, Returns, Compliance)

Schwächen:

  • Kostenstruktur macht Temu‑Preislevel schwer kopierbar
  • Bei Non‑Brand‑Ware entstehen „Race‑to‑the‑bottom“-Segmente

Reaktion/Beleg für strategischen Druck:
Amazon hat „Haul“ als Low‑Price‑Antwort gestartet (Forbes berichtet Launch Nov 2024) Forbes – strategisch ein defensives Ausweichprodukt, um den Preiskrieg aus dem Kernversprechen (Prime) zu isolieren.

5.4 AliExpress/Wish (direkte Cross‑Border‑Peers)

Stärken (Peers):

  • ähnliche Supply‑Basis und Cross‑Border‑Mechanik

Warum Temu/Shein trotzdem gefährlicher sind:

  • aggressivere App‑Loops/Retention (Upload: tägliches „Datenlassen“ als Systemziel)
  • Shein zusätzlich: kontrollierte Fashion‑Maschine (Demand‑Sensing/On‑Demand‑Produktion)

6) SWOT – EU‑fokussiert

6.1 Temu SWOT (EU)

Stärken

  • Extrempreis + Auswahl, besonders bei Low‑Ticket‑Items
  • Algorithmische Preismacht & Lieferanten‑Wettbewerb (Reverse‑Auction‑Logik)
  • starke App‑Retention/Datenschleife

Schwächen

  • Profitabilität fragil (Cash‑Burn‑Go‑to‑Market)
  • Markenhersteller‑Skepsis wegen Preisalgorithmus/„Blackbox“
  • Compliance‑Exposure (DSA‑Themen illegal products)

Chancen

  • EU‑Lokallager‑Strategie (Speed/Conversion)
  • Uptrade in profitablere Segmente + Recommerce/Refurb (Upload nennt Experimente)

Risiken

  • €3‑Abgabe ab 1.7.2026 und weitere Reformen bis 2028 drücken genau die Low‑Value‑Stücklogik
  • Produktsicherheits-/Rückruf‑Pflichten (GPSR) erhöhen Fixkosten der Compliance
  • EU‑Foreign‑Subsidies‑Ermittlungen/Remedies (Razzia)

6.2 Shein SWOT (EU)

Stärken

  • Datengetriebene Trend‑Maschine + ultraschnelle „Test‑and‑Scale“-Produktion
  • Hybrid aus Hersteller & Marketplace (mehr Kontrolle über Wertschöpfung)
  • enorme EU‑Reichweite: Shein selbst nennt ~145,7 Mio. monatlich aktive EU‑Nutzer (Feb 2024–Jul 2025) SHEIN EUR

Schwächen

  • IP-/Content‑Risiko (Nelly‑Fall) FashionNetwork
  • Reputationsrisiko „Fast‑Fashion/ESG“ (politisch/gesellschaftlich in EU hochsensibel)

Chancen

  • Omnichannel‑Test (BHV Paris) als Vertrauens- und Service‑Hebel
  • Plattformisierung (Supply‑Chain‑Kapazität als Service)

Risiken

  • DSA‑VLOP‑Pflichten und Enforcement (systemische Risiken)
  • GPSR: Produktsicherheit/Traceability als Kostenblock
  • Straf-/Ermittlungsdruck bei problematischen Inhalten/Produkten (Frankreich)
  • €3‑Abgabe ab 2026 + weitere Zollreform bis 2028 verschlechtert Preisanker

7) Strategische Standortbestimmung mit dem Schließmann‑Strategie‑Würfel (kompakt, aber begründet)

Der Schließmann‑Würfel betrachtet (1) relative Stärke im relevanten Markt, (2) Profitabilität im relevanten Markt, (3) Lebensfähigkeit im relevanten System .
Wichtig: Lebensfähigkeit ist als Relation von Komplexität zu (Agilität × Robustheit) beschrieben . Für Temu/Shein in der EU ist das hochpassend, weil „das System“ gerade komplexer wird (DSA/GPSR/Zoll/FSR).

7.1 Temu – Würfel‑Einschätzung (EU 2025/26)

  • Relative Stärke (X): stark steigend (App‑Skalierung, Preisdominanz), in einzelnen EU‑Märkten bereits sehr relevant (Upload nennt z.B. starke Deutschland‑Relevanz) .
  • Profitabilität (Y): niedrig/negativ im aktuellen Mix (Upload: Zweifel an Kostendeckung, Cash‑Burn) .
  • Lebensfähigkeit (Z): mittlere bis fragile Zone, weil Systemkomplexität gerade steigt: DSA‑Enforcement Strategy, Paketabgabe 2026, FSR‑Untersuchung. Temu ist agil (Tech/Preissteuerung), aber Robustheit hängt an: Compliance‑Kapazität + Logistik‑Umbau + politischer Akzeptanz.

Kurzform: Temu gewinnt Markt, aber die EU dreht an genau den Stellschrauben, die Temus Preisvorteil tragen.

7.2 Shein – Würfel‑Einschätzung (EU 2025/26)

  • Relative Stärke (X): hoch, insbesondere Fashion‑Traffic/Consumer‑Mindshare; EU‑Nutzerzahlen sehr groß.
  • Profitabilität (Y): im Upload als profitabel beschrieben (wenn auch unter Druck) .
  • Lebensfähigkeit (Z): mittel bis hoch, weil Shein strukturell mehr Wertschöpfung kontrolliert (Hersteller+Marktplatz) und extrem agil in Produktzyklen ist . Gleichzeitig sind Reputations‑/Legal‑Risiken (IP, Content/Products) und DSA‑Pflichten harte Unsicherheitsfaktoren.

Kurzform: Shein ist nicht nur „billig“, sondern eine adaptive Trend‑Maschine – aber EU‑Legitimation/Compliance wird zum Engpass.

8) EU‑Szenarien 2026–2028 und strategische Implikationen

Szenario A (wahrscheinlich): „Kosten steigen, Compliance wird hart – Plattformen lokalisieren“

Treiber: €3‑Abgabe ab 1.7.2026 Consilium+1 + verschärfte Kontrollen + GPSR‑Durchsetzung Trade.gov + DSA‑Enforcement.
Folge: Temu/Shein verlagern stärker auf EU‑Lager (Upload beschreibt Temu‑Logistikshift) , reduzieren „Kleinstpreis“-Extrem, pushen höhere Warenkörbe und Qualitäts-/Trust‑Features.

Szenario B: „Politischer Konflikt EU–China eskaliert punktuell“

Indikator: FSR‑Ermittlungen gegen Temu.
Folge: Zusätzliche Auflagen/Remedies, mögliche Preissteigerungen, stärkere Transparenzpflichten. Geschäftsmodelle müssen Robustheit massiv erhöhen.

Szenario C (low probability, high impact): „Plattform‑Restriktionen/Bans in Teilmärkten“

Wenn DSA/GPSR/Strafrecht stark eskaliert (z.B. wiederholte schwere Verstöße), drohen harte Maßnahmen. Reuters berichtet über Ermittlungen in FR gegen mehrere Plattformen wegen problematischer Inhalte/Produkte Reuters.
Folge: abruptes Nachfragerisiko, hohe Rechtskosten, Reputationsschock.

9) Was sind die entscheidenden Stärken/Schwächen gegenüber EU‑Wettbewerbern?

9.1 Temu – Kernstärke vs EU‑Wettbewerber

„Algorithmische Einkaufsmacht“: Temu betreibt systematischen Preiswettbewerb unter Herstellern – EU‑Händler können das wegen Kostenstruktur, Markenbindungen und EU‑Pflichten selten in dieser Härte spiegeln.

Aber: Genau dieser Mechanismus erschwert Premium‑Marken (Blackbox/Preisbewegungen) – das ist Temus Achillesferse in Richtung „Upmarket“.

9.2 Shein – Kernstärke vs EU‑Wettbewerber

„Demand‑Sensing‑to‑Production“: Der extrem kurze Loop aus Trenddaten → Test → Produktion → Skalierung ist schwer zu kopieren, weil er nicht nur IT, sondern ein sehr spezielles Lieferantennetzwerk und Prozessdesign verlangt.

Aber: IP‑/Reputationsrisiko ist real (Nelly‑Urteil) FashionNetwork und in der EU strategisch toxisch, weil es direkt an Consumer‑Trust und Regulierer‑Aufmerksamkeit gekoppelt ist.

9.3 EU‑Incumbents – Kernstärke gegen Temu/Shein

„Trust + Service + Compliance‑Reife“ wird – durch DSA/GPSR und Paketregeln – zum harten Wettbewerbsfaktor, nicht nur „Image“. GPSR ab 13.12.2024 Trade.gov und DSA‑VLOP‑Pflichten Digital Strategy+1 erhöhen die Basiskosten für „Wildwuchs‑Marktplätze“. EU‑Player, die das schon als DNA haben, gewinnen relativ.

10) Strategische Handlungslinien (aus der Analyse abgeleitet)

10.1 Für Temu (EU‑Viabilität erhöhen)

  1. Von „Billig um jeden Preis“ zu „Billig mit Verlässlichkeit“: Qualitäts-/Sicherheitsprüfungen, Rückruf‑Fähigkeit, klare Verantwortlichkeiten (GPSR‑Logik)
  2. Lokalisierung der Logistik (EU‑Lager) zur Entkopplung vom Paketregime (Upload beschreibt diese Bewegung)
  3. Marken-/Seller‑Segmentierung: getrennte Zonen für Marken (stabile Pricing‑Mechaniken) vs. „Auction‑Zone“ für Commodity

10.2 Für Shein (EU‑Viabilität erhöhen)

  1. IP‑Governance & Content‑Kontrolle industrialisieren (sonst DSA/Consumer‑Protection‑Risiko) – Nelly‑Signal ernst nehmen
  2. Omnichannel nicht als Marketing‑Gag, sondern als Trust‑/Returns‑/Compliance‑Infrastruktur (Paris‑BHV als Test)
  3. Transparenz/Traceability als strategische Waffe (EU‑Konsumenten + Politik)

10.3 Für EU‑Wettbewerber (konkrete Gegenstrategien)

  1. „Trust‑Premium“ aktiv bepreisen: Garantierte Produktsicherheit, schnelle Rücksendung, lokale Ansprechpartner – das wird durch GPSR/DSA wertvoller
  2. Preisverteidigung über „Fighting Brands“/Budget‑Linien, aber getrennt vom Kernbrand (Amazon‑Haul‑Logik als Referenz)
  3. AI‑Trend‑Sensing + kleinere Testauflagen + schnellere Drops (Shein‑Mechanik selektiv kopieren, ohne ESG/Compliance zu verlieren)
  4. Circular/Second‑Hand als struktureller Schutzwall (Vinted‑/Recommerce‑Ökosysteme) – Temu/Shein sind dort weniger glaubwürdig
  5. Politische/verbandliche Strategie: Level‑Playing‑Field unterstützen (Paketabgabe 2026 ist genau so ein Schritt)

11) Fazit

  • Temu ist in der EU die aggressivste Preis-/Sortiments‑Maschine, deren Kernhebel (Low‑Value‑Parcel‑Logik + Preisalgorithmus) durch EU‑Reformen direkt unter Druck gerät
  • Shein ist strategisch gefährlicher als „nur billig“, weil es eine adaptive Trend‑Wertschöpfung besitzt – aber EU‑Legitimation (IP/Produktsicherheit/DSA) ist der Engpass.
  • Für EU‑Wettbewerber liegt die beste Verteidigung nicht im reinen Preis‑Match, sondern in einer Dual‑Strategie: (1) vertrauens-/servicebasierte Differenzierung + (2) separate Budget‑Formate + (3) schnellere Test‑and‑Learn‑Zyklen.

Quellenliste für die Studie zu Temu & SHEIN (Geschäftsmodell, Strategie, Wettbewerbsposition – Fokus EU)

Nachfolgend eine strukturierte, belastbare Quellenliste (Primärquellen vor Sekundärquellen; EU-Fokus; plus Methodik-/Grundlagenliteratur). Wo möglich habe ich amtliche/Originaldokumente und Geschäftsberichte priorisiert.

1) Primärquellen: Temu/PDD & SHEIN (Corporate/Investor/Policies)

  • PDD Holdings Inc., Annual Report / Form 20‑F (FY 2024) (Investor‑Relations PDF). investor.pddholdings.com
  • PDD Holdings Inc., Press Release: Filing Form 20‑F for fiscal year 2024 (IR‑Mitteilung). investor.pddholdings.com
  • U.S. SEC (EDGAR), PDD Holdings Inc. Form 20‑F (Period End: Dec 31, 2024). SEC
  • PDD Holdings Investor Relations, Annual Reports Übersicht. investor.pddholdings.com
  • Temu (EU/EEA), Privacy Policy (Whaleco Technology Limited, Irland; EEA‑Bezug). Temu

SHEIN

  • European Commission (DSA), Commission designates SHEIN as VLOP (Press Release, PDF, 26 Apr 2024). European Commission
  • SHEIN Group, Sustainability and Social Impact Report 2024 (PDF, veröffentlicht 2025). SHEIN Group
  • SHEIN Group Corporate Site, Our Global Presence (Standorte/Europa‑Bezug). SHEIN Group
  • SHEIN (Country Site), About Us / Corporate Site Verweis. sg.shein.com
  • SHEIN Group, ESG Reports Übersicht (Download‑Hub). SHEIN Group

3) EU‑Regulatorik (amtliche Texte) und EU‑Durchsetzung

  • European Commission (Digital Strategy), Liste der designierten VLOPs/VLOSEs (inkl. SHEIN, Temu – offizieller Status). Digital Strategy
  • European Commission (Press Release, PDF), Temu als VLOP nach DSA (31 May 2024). European Commission
  • European Commission (Press Release/Consumer Protection), „Commission and national authorities urge SHEIN to respect…“ (25 May 2025; DSA‑Kontext + Verbraucherrecht). European Commission
  • European Commission (Presscorner), Vorläufige Feststellung: Temu möglicherweise DSA‑Verstoß bzgl. illegaler Produkte (27 Jul 2025). European Commission
  • European Commission (Digital Strategy News), Hintergrundseite zur vorläufigen Temu‑Feststellung (DSA). Digital Strategy

Produktsicherheit/Verbraucherschutz (relevant für Marktplätze)

  • EUR‑Lex, Regulation (EU) 2023/988 – General Product Safety Regulation (GPSR) (amtlicher Text). EUR-Lex

Zoll/VAT – Low‑Value‑Parcels, 150‑€‑Schwelle, EU‑Reform

  • European Commission (Presscorner), €3 customs duty/Abgabe für Sendungen <€150 (Beschluss/Begrüßung der Entscheidung; Dez 2025). European Commission
  • Rat der EU (Consilium), Press release: fixed €3 customs duty ab 1 July 2026. European Council
  • Rat der EU (Consilium), Modernising the EU customs union (Kontext: 4,6 Mrd. Sendungen <€150 in 2024; Fraud/Undervaluation‑Argumente). European Council
  • European Commission (Taxation & Customs), „150 EUR customs duty exemption threshold to be removed…“ (Nov 2025). Taxation and Customs Union
  • EU VAT One‑Stop‑Shop (IOSS), Import One Stop Shop (IOSS) – Regel-/Prozessgrundlagen. VAT e-Commerce – One Stop Shop

EU‑Parlament (Policy‑Zusammenfassung)

  • European Parliament Topics, „EU targets low‑value imports via e‑commerce platforms“ (Policy‑Einordnung + Datenverweise). European Parliament

4) Verbraucher- & Marktaufsicht (EU‑Fokus, belastbare Dossiers)

  • BEUC, „Taming Temu“ – DSA‑Complaint/Annex (Mai 2024; Dark Patterns, Händlerinfos, Risikopflichten). BEUC
  • BEUC, Dossier‑Übersichtsseite „Taming Temu“ (Sammlung: Complaint, Letters, Updates). BEUC
  • BEUC, „Under the Microscope: Tests of Temu Products by Consumer Groups“ (Feb 2025; Produkttests/Belege). BEUC
  • BEUC, Update zu zusätzlichem Druck der CPC‑Behörden auf Temu (Nov 2024). BEUC
  • Reuters, Bericht zur BEUC‑Beschwerde gegen Temu (Mai 2024) (sekundär, aber faktennah). Reuters

5) Markt- & Struktur-Daten Europa (Nachfrage, Penetration, Makro)

  • Eurostat (Statistics Explained), E‑commerce statistics for individuals (u.a. 77% Online‑Käufer 2024; EU‑Vergleich). European Commission
  • Eurostat News (DDN), „Online shopping in the EU keeps growing“ (Feb 2025; Zusammenfassung). European Commission
  • Ecommerce Europe / European E‑commerce Report 2025 (Light Version PDF), Marktüberblick 38 Länder, Fokus EU‑27. Ecommerce Europe –
  • EuroCommerce (Portal), European E‑commerce Report 2025 – Kontext/Release. EuroCommerce

6) Wettbewerber in der EU – Geschäftsberichte als Primärbasis (Strategie & Positionierung)

EU‑Fashion/Online‑Retail (direkte/nahe Substitutionskonkurrenz zu SHEIN)

  • Inditex (Zara), Inditex Group Annual Report 2024 (PDF). inditex.com
  • H&M Group, Annual & Sustainability Report 2024 (PDF). H&M Group
  • Zalando SE, Annual Report 2024 (PDF). corporate.zalando.com
  • ABOUT YOU Holding SE, FY 2024/2025 Report (Investment Highlights/Report PDF). ABOUT YOU
  • ASOS plc, Annual Report and Accounts 2024 (PDF). ASOS

(Ergänzend, je nach EU‑Marktdefinition: UK‑Player als EU‑Wettbewerbsdruck)

  • ASOS plc, Investor Relations – Results Centre (Dokumentenhub, inkl. Annual Reports). ASOS PLC

7) Ausgewählte Sekundärquellen (EU‑Wettbewerb/Regulierung/Marktdruck)

  • Reuters (12 Dec 2025), EU führt €3‑Abgabe/Zoll auf Kleinpakete ab 1. Juli 2026 ein. Reuters
  • Financial Times (Dec 2025), EU‑Crackdown auf riskante China‑Pakete/Inspektionslücke. Financial Times
  • Reuters (10 Dec 2025), Raid in Dublin: Temu im Fokus der Foreign Subsidies Regulation (FSR). Reuters
  • Reuters (28 Jul 2025), EU‑Kommission: Temu (vorläufig) DSA‑Verstoß bzgl. illegaler Produkte. Reuters
  • Euronews (28 Jul 2025), Einordnung der Temu‑DSA‑Feststellung. euronews
  • Euractiv (Dec 2025), Einordnung zur €3‑Paketabgabe & Zeitplan. Euractiv

8) Wissenschaftliche Grundlagen (Geschäftsmodell/Strategie/Wettbewerb)

  • Michael E. Porter: Competitive Strategy (1980) / Competitive Advantage (1985) / What Is Strategy? (HBR, 1996).
  • David J. Teece: Business Models, Business Strategy and Innovation (Long Range Planning, 2010).
  • Alexander Osterwalder & Yves Pigneur: Business Model Generation (2010).
  • Joan Magretta: Why Business Models Matter (HBR, 2002).
  • Clayton M. Christensen: The Innovator’s Dilemma (1997; spätere Auflagen).
  • C.K. Prahalad & Gary Hamel: The Core Competence of the Corporation (HBR, 1990).
  • Jay Barney: Firm Resources and Sustained Competitive Advantage (Journal of Management, 1991).
  • W. Chan Kim & Renée Mauborgne: Blue Ocean Strategy (2005).
  • Amit & Zott: Value Creation in E‑Business (Strategic Management Journal, 2001).